指直銷企業招募直銷員，直銷。由直銷員（yuán）在固定營業場所之外（wài）直接向最終（zhōng）消費（fèi）者（以（yǐ）下簡稱消費者（zhě））推銷產品的（de）經銷方式（shì）。什麽（me）是（shì）直銷企業？直銷企業，指依（yī）照規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。什麽是直銷員？直銷員，指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員（yuán）。2005年11月（yuè）1日，國《直銷管理條例》出台，此條例所（suǒ）稱的直銷是本條例（lì）所稱直銷，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向（xiàng）最（zuì）終消費者（以下簡稱消費者）推銷產（chǎn）品的經銷方式。條例指的直銷是上麵提到第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，共（gòng）同（tóng）特點（diǎn）就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分（fèn）銷商，直（zhí）接到（dào）用（yòng）戶手中。這裏給廣義的直銷一個確定概念：Directsale產品（pǐn）製造商、生（shēng）產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最（zuì）終消費（fèi）者的方式。顧名（míng）思義是直接銷售的意思，把（bǎ）產品或服務（wù）直接提供給消費者的營銷方式（shì）才是真正意義的（de）直銷。罕（hǎn）見（jiàn）的真（zhēn）正具有直（zhí）銷（xiāo）意義的銷售方式有如下一些：1門店服務，例如理發店，理（lǐ）發師直接（jiē）為顧（gù）客服務。2前廳後廚，例（lì）如飯店（diàn），從廚房到餐廳飯（fàn）店把飯菜及服務直接提供給消費者。3前店後廠（chǎng），例如裁縫店，從縫紉（rèn）間到（dào）櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給（gěi）消費者。4委托（tuō）加工，例如發電機組，工廠按要求生產並直接提供給（gěi）電站。5特種工業，例如軍工廠直接（jiē）把產品銷售給軍隊等等。從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一（yī）詞來代替傳銷一詞。直銷模式”實質上就是（shì）通過簡化、消滅中間（jiān）商，來降低產品的流通利息並滿足顧客利益（yì）最大化需求（qiú）。非直銷模式中，有兩支銷售隊（duì）伍，即製造商到經銷（xiāo）商，再由經銷商（shāng）到顧客。國內，直（zhí）銷是這（zhè）樣定義的製造（zào）商在向公眾進行一定訴（sù）求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活（huó）動。直銷有3方麵的（de）要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一（yī）關係的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷。由於直銷直接麵對客戶（hù），減少了倉儲麵（miàn）積並杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的（de）額外本錢，因而可以保證公司及客戶利益，加快生長步伐。公司要進行直銷，首先必需透徹研究（jiū）顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市（shì）場和提（tí）供（gòng）異質化產（chǎn）品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客（kè）保持互動，如網上直銷，電（diàn）子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再（zài）次要有科學管理直銷團隊（duì）的方法（fǎ），確保銷售團隊高效運轉。

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