來看看世界上（shàng）幾大傳統直銷公司的發展形勢。A公司（sī）97年全球營業額做到70億美（měi）金。2004年62億美（měi）金，但中國貢獻了一半的（de）業績。N公司（sī）93年做到10億美（měi）金，可是2004年開了30多個國家業績還是10億美金左右。F公司曾經（jīng）是世（shì）界上第二大直銷公司，可是近幾年業（yè）績跌到前十名不到H公司在很多國家業績也是平（píng）平。這些（xiē）直銷巨頭在海外的業績都沒多大的增長（zhǎng），甚至大幅度下滑，這說明了什麽呢？因為這些公司不行了嗎？老了嗎？認為不是（shì）真正的問題是於傳統直銷。激進直銷存在問（wèn）題（tí）而引起的發達國家，人們已經厭（yàn）倦直（zhí）銷了當有人被邀約出（chū）來聊（liáo）聊時，人們會（huì）很警惕的問：找我談保險，還是找我（wǒ）談直銷，還是要找我借錢？未來來最大的行銷趨勢已經不是激進直銷了直銷是傳（chuán）道銷售者的事業，把銷售者變成（chéng）利潤的分配者（zhě）。而未來（lái）的最大（dà）的行（háng）銷趨勢是傳道消費者的事（shì）業，把（bǎ）消費者變成永遠的利潤分配者。哲學（xué）博士唐佩伯斯與馬莎羅傑斯（DonPepper＆MarthaRoger兩人合作出版的革命性的商業著作《一對（duì）一的未來：一（yī）次一個顧客地建造關係》提出的一（yī）對一行銷觀念中，包括了以下幾點：顧客占有率（lǜ），顧客保有與開發，重複購買率，與消費者對話等。目的說穿了就是要提（tí）高現有顧客的忠誠度，以極大化顧客的終（zhōng）身價值。因為隻要顧客（kè）忠誠度生長5％，就可以創造25％到85％的利潤增長。時代在變化，直銷是製造業時代的產物。商品供不應求，產品行銷是（shì）供應導向，這已（yǐ）成為過去。商品供大於求，產品行銷是需求導向的服務業的時代業也即將結束。未來將會進入體驗營銷的時代，一種以顧客為導向的產品行銷時代。過去直銷的某些優點，現在會慢慢會變成缺點。一位做過直銷的朋友講了一段他做直銷的體會：做直銷在於直銷之外是做人，直銷是助人自助的事業他人不能成功就談不上您自己的勝利。不是那種高高在上的理想，不要（yào）精神豐富但口袋空空的連吃飯都問題。都快餓死啦（lā），還叫我幹革命能（néng）行嗎？覺得做直銷要從公（gōng）司、產品、製度三方麵來考慮。公（gōng）司有實力，有發展潛力。希望（wàng）找到一個永續經營穩健發展的公（gōng）司。產品好有效果，價格實在消費者有口碑（bēi）能重複購買（mǎi），適（shì）應麵廣。製度人性化，操作不會太吃力。推薦一個合作夥（huǒ）伴你（nǐ）就增加一份責任。不是（shì）把（bǎ）人（rén）圈進來了最後把自己的人脈傷了自己也受傷了（le）希望的自己勝利了他人也能得到幸福。這真是道出了很（hěn）多直銷人的心聲啊。

信息來源：矽膠製品 東莞矽膠製品