不到兩年（nián）時間裏營業額就達到2億元；1992年（nián）,廣東珠江電視台率先在國內推出電視（shì）購物（wù）節目—美的精品TV特惠店”1996年,以帝威斯、百思得為代表（biǎo）的第一代電視購物機構興起；1997年,北京電視台興（xìng）辦的BTV電（diàn）視購物。1998年,帝（dì）威斯曾經把銷售額做到2.6億（yì）元。國電視直銷經過了十（shí）餘年的發展，形成了多種模式，對營銷起到一定的促（cù）進作用。1995年11月，北京電視台率先推出了BTV電視直銷”代表著中國（guó）電視直銷的一種模式，即由電視（shì）台為主體，自己組織（zhī）貨源，自己拍攝節目，自己的頻道播出，由自己的公司銷售，為企業產（chǎn）品廣告提供了獨特（tè）的（de）營（yíng）銷工具。BTV電視直銷興辦以來（lái），將（jiāng）直銷商（shāng）品定位（wèi）於國貨（huò）精品上。其銷售業績經過短時間的（de）徘徊後，陡然直線上升，至1997年銷售額已達1.2億元。爾後，電視（shì）相關產（chǎn）品的開發（fā）更形成一個無窮（qióng）無盡的寶（bǎo）藏，如VCD圖（tú）書、服裝、衣帽、玩具、授權商品、食（shí）品、電視技術產品逐漸形成電（diàn）視機構的品牌產品。1996年由（yóu）上（shàng）海帝威斯經濟發（fā）展有（yǒu）限公司創辦的帝威斯電視直銷公司開創了帝威斯電（diàn）視直銷”模式（shì），有別於北京電視台的電視直銷模式，由專業（yè）電視（shì）直銷公（gōng）司為主（zhǔ）體，公司組（zǔ）織貨（huò）源並製作成電視節目，再花錢租用電視台（tái）的頻道和時（shí）間進行播出。該（gāi）公司業務上接受美（měi）國專業電視直銷公司的管理和指（zhǐ）導，以經營進口商品（pǐn）為主。1997年該公司銷售額為2.6億元，發展迅猛，很快成為全國（guó）電視直銷業的龍頭老大。地區性電（diàn）視直銷網是電（diàn）視直銷的另一種模式。同時期，重慶、遼寧、湖北、南京、杭州、齊魯6家電視台及上（shàng）海複星高科技（集團）有限（xiàn）公司共同出資，組建地（dì）區性的電視直銷網。這個聯合體以中心城市的（de）電視台為核心，以產（chǎn）品為紐帶，組建全國性的信息服務中心，最（zuì）大限度地將市場信息（xī）、廣告資源、產（chǎn）品信息等通過信息服（fú）務中心達到共享，並成立配售（shòu）中心，用強大的（de）營銷網絡使產品（pǐn）經營迅速上規模、上水（shuǐ）平。聯合體（tǐ）還將選擇優秀產品生產企業（yè）作為投資方向，兼並和控股此類企業作為直（zhí）銷產品的生產企業，以獲取更（gèng）大（dà）的利潤。另外，還有電視銷售中介模式，通過搞（gǎo）電視拍賣形成和電視觀眾的互動，以拉動產品銷售。以中國教育電視台北京頻道（CETV-3電視競拍欄（lán）目《幸運競拍》為代表，也創造（zào）了不斐的業績。其形象更為生動，比較為消費者所接受。然而好景不長，進入2000年後，電視直銷卻一直在走下坡路。2000年底，電視購物公（gōng）司已（yǐ）經由1000多家（jiā）銳減到300家左右，行業總收入也從200億（yì）元縮水至40億元。近年來（lái）做得較大規模的（de）橡果國（guó）際采取了電視直銷與地麵分銷相結合的經營模式的新模（mó）式，使橡果的電視廣告具有了雙重功能，一方麵是電視購物的直接銷售功能（néng），另（lìng）一方麵，全國性（xìng）的廣告也為地麵的分銷（xiāo）進行了（le）強大（dà）的品牌和銷售拉動。這種（zhǒng）商業模式得到軟（ruǎn）銀亞洲（zhōu）的充分認可（kě）。軟銀（yín）在2005年用1個月的時間完成了對橡果投資4300萬美（měi）元的過（guò）程。這（zhè）幾乎創下了風險（xiǎn）投資大規（guī）模資金（jīn）的速度（dù）記錄。盡管如此，橡果（guǒ）國（guó）際同樣經受著諸（zhū）多消費者的投訴，由於電視直銷廣告存在虛假，產品功效被過分誇（kuā）大，橡果國際同樣頻頻受到官司糾纏，走得並不坦（tǎn）然。電視購物行業由於缺乏行業（yè）協會來監（jiān）管，針對電視購物的專門立法也滯後，歐美國家幾乎不存的電視直銷（xiāo）的暴利和虛假（jiǎ）廣告宣傳等問題在國成為普遍現象（xiàng）。由此可見，十餘年來，電視直銷呈畸形的發展態勢，從形成伊始為消費者帶來分類信息到受到消費者的痛恨，廣告效果一路下跌，以至走到（dào）急（jí）需整頓的（de）境況。目前（qián），中國已經加入WTO一些財大氣粗，經驗豐富的國外電視直銷公司覬覦中國市（shì）場，看準了中國電視直銷市場（chǎng）的混亂局麵和巨大（dà）潛（qián）力（lì），正準備殺入中國市場。內憂外患（huàn）同時存在中國（guó）電視直銷公（gōng）司的困境是顯而易見的（de）。

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